卖酒女自爆使命履历 称陪笑颜陪留意防骚扰【综合】风气中国网

原题：女子吐槽卖酒生涯：陪笑颜陪留意防骚扰

53度‘茅台’1750元 52度‘茅台’168元”，卖酒命履昨日志者报道了白酒品牌等方面的女自乱象，在这些乱象的爆使眼前，与白酒行业销售外部机制等因素无关。历称留意驻场推销员天天不光要卖酒、陪笑看酒，颜陪还要陪笑颜，防骚陪留意，扰综防被骚扰。合风

【卖酒女的气中使命】

薪水被扣只剩百元

王丽(假名)是皖南人，2010年她开始干白酒推销员的国网使命。 “当时是卖酒命履推销皖北一个品牌的白酒”，王丽说，女自公司开出的爆使每一个月尾薪为1200元，天天使命光阴主要在三更以及破晓用饭光阴，历称留意约莫6个小时，提成则是凭证每一个月的销量合计。

该白酒驰名度较高，给推销员的提成也高，卖出一瓶酒有10元提成，可是审核严厉，每一个月每一个推销员的使命为100瓶，完不可要扣底薪，她有共事一个月被扣后只拿到100元不到的底薪。

看酒比卖酒更紧张

王丽说，差距品牌的白酒会追寻适宜各自市场定位的旅馆谈相助，取患上在该旅馆的主要销售权柄，她们业内称为“做主场”，这也是白酒行业批发营业渠道的主要方式。 “做主场”由公司的营业员去谈，王丽她们则是公司在旅馆的代表。

但使命不光仅是卖酒那末重大，一方面要劝西崽喝自己推销的酒，另一方面也是厂家或者商家派来“看酒”的人。艰深来说，旅馆或者按季度或者半年跟厂家结算一次，酒是先拿到店内寄存的。以是说，卖酒只是她们推销员使命的一部份，更紧张的是看酒，防止旅馆倒卖或者猛然关门，组成酒厂损失。

干了两年就已经厌恶

王丽如今推销的皖西某品牌白酒，比照于那些驰名度高的白酒品牌，她每一瓶能拿到的后手最高惟独10元，平均在3～5元摆布。如今，她每一个月尾薪1900元摆布，最近公司以买保险的名义每一个月扣走她们200元。

干了两年的白酒推销员，王丽已经至关厌恶这个使命，“天天便是陪笑颜，陪留意，还要防止被骚扰”。她说，一瓶白酒经由旅馆销售进来，除了她们推销员的提成外，酒厂以及旅馆都约定了销售分成，详细是多少多她并不清晰，但已经看到公司营业主管给旅馆老板一叠100元钞票，老板又提出了分成额度后退的要求。

【眼前的功夫】

扶助费名目繁多

张琦(假名)是天下一驰名酒企的批发渠道营业员，他见告记者，白酒能进入商超、饭馆等场所，并非以及对于方负责人商谈、签条约然落伍货那末重大，这其中还要支出良多“相关用度”。

拿餐饮行业来说，白酒的营销老本搜罗进店费、扶助费、瓶盖儿接管费及对于餐喝旅馆老板的处分。进店费收取多少多，是凭证旅馆条理、规模以及客流量来合计，艰深说来，进入一个旅馆做主场销售需要两三千元的用度，旅馆也会视白酒品牌驰名度高下、是否有系列产物等情景，抉择收取多少多进店费。

进了旅馆，还不能放松，“每一个旅馆都不可能只卖一个牌子的酒”，张琦说，是否在泛滥品牌中占有主导位置以及优势，凭患上是眼前下功夫，其中一项便是旅馆的“扶助费”，名目搜罗“店庆”、“开分店”、“重新装修”、“酬宾”等等。为了取患上精采的销售功劳，旅馆惟独提出要求，白酒提供商大部份都要照办，否则将面临被旅馆清场。假如这样，“进店费”就即是吊水漂。

患上“哄”好旅馆老板

酒厂以及提供商还会给旅馆效率员“捞外快”的机缘，那便是瓶盖儿接管费。王丽说，她们公司给效率员的接管费是每一个瓶盖1～2元，那些效率员会自动帮着她们卖酒。她们公司的接管费算是少的，她曾经风闻过有的白酒厂家给出的接管费能有多少十元。

此外，旅馆老板总体的人情还要呵护。这些靠甚么，张琦说，靠患上是酒厂掏钱给老板总体处分，其中搜罗送礼概况遨游，这也是白酒在旅馆内营销最大的老本之一。一个旅馆主要推销哪种酒，美全是老板说了算，凭证签定的条约，在进店时酒厂都市跟旅馆约定销售目的，而且处分规范以及幅度无意也会写明，搜罗现金以及实物处分。而且，这个处分还不是小数额，有的年初颁奖概况进来遨游，处分一个旅馆老板，就需要破费多少千元。( 源头：中何在线  记者 郜征)